“我们现在每天在‘易花电商’平台上销售荷兰绣球就达3000枝左右，还供不应求。”日前，在位于“鲜切花第一镇”双店镇的西诺（连云港）球根中心内，负责电商运营的公司经理刘井兵拿出手机，点开“易花电商”APP向笔者演示，“看中后，你点击购买、付款，两天左右，一盆色彩绚丽的绣球花就会送到消费者的家中。”
6年前，提起东海县花卉销售，业内人士都清楚，全是凭借经纪人去跑市场。“几千名的经纪人队伍，把鲜花卖向外地，因为是提篮子卖，价格不高，辐射范围也不是很广。”双店镇党委书记刘张华说，“以前都是经纪人掌握花卉渠道的时候，他们会让花农去种固定几个低成本的品种，因为他们可以通过走量来获取稳定利润。”一时间，东海花卉产业就是这样循规蹈矩地发展着。
“这样模式，不利于把花卉产业做大做强。”县农委主任吕伟说，“只有迎合市场，才能占据市场。”为此，我县在2012年引进了北京西诺花卉种业公司，入驻于双店花卉种植基地内。
农业龙头企业的到来，到底让花农改变了什么？“种市场前景好的百合品种。”刘井兵说。走进基地花卉大棚内，花农吕小华正忙着整理土地。“去年我种植西诺提供的西伯利亚百合，获利10多万元。”吕小华愉悦地说，“这花卖相好，纯利高。”如今，我县百合品种突破了200个，成为全国百合“品种最多、品种最优、品种最全”的百合花种植基地。去年，西诺公司又在李埝乡建起占地300亩的百合种球繁育基地，首次从荷兰引进小丽花品种188个、绣球品种30个、芝樱150万株，进行繁育种植。
然而，并非品种多花农的收益就高。“花卉产业的发展，的确让东海花农收获颇丰，但细细一算账，收益最高的不是花农，而是处于流通销售环节的外地经销商。”刘张华分析，要想提高东海花卉的经济效益，就必须对传统的鲜切花种植基地进行提档升级，形成有花卉种植、有包装、有销售的花卉产业升级版，让广大花农向互联网要效益。
随着互联网时代的到来，2014年，我县又联合西诺公司与北京理工大学开发“易花电商”APP鲜花销售平台。该平台最大的作用是将花农种植的鲜花通过“易花电商”销售到全国各地的花店，省去中间流通环节，直接送达消费者手中，让消费者以低价享受到市场价格较高的鲜花。同时，进驻国内知名的天猫、淘宝、京东等电子销售平台，并在拍拍微店开设了自己的旗舰店铺，东海花卉销售从而走上了“互联网+”时代。
“触网即火”，这是近几年东海花卉销售的最真实写照。“花农只要把自己的百合拍成图片，发到我们的平台上，就可以限价销售。”刘井兵说，“或者由花农种植我们提供的品种，我们负责收购，价格绝对比经纪人给的高。”
为让花农有充足的客户选择，一年时间，平台汇集了全国各地300多家较大的花卉销售商，每天可采购5000株花卉，交易额突破2万元。“现在种花可省事了，只要我们精心管理就行，到销售时节，西诺公司就帮助我们在网上卖。”花农李兵舰说，“今年，我种植了10多亩百合。”
“互联网+花卉”带动了东海整个花卉产业链条的升级换代，鲜花经纪人慢慢地淡出市场，利润开始大幅流回到花农自己手中。这种良性的发展，也促进了东海花卉产业的不断壮大。去年，“东海双店镇百合花”还获批“国家地理标志保护产品”。
如今，我县“美丽产业”逐渐形成规模，现有花卉苗木面积近10万亩，300余种、500多个品种，建成标准鲜切花日光温室1万多栋，面积达4万余亩，成为江苏省面积最大的鲜切花生产基地。春节期间，东海鲜切花百合占据了上海花卉市场近60%的市场份额，成为继南昆明、北凌源之后的国内第三大鲜切花百合生产中心。
