前不久，笔者在某微信群里浏览信息时，看到一个销售苗木的信息，该信息在列数了苗木品种、规格和价格后，最后说了一句“都是自产苗，无中介”。而在此后不久，一个微信群又展开了一场关于苗木经纪人的讨论，一些人在公开反对苗木经纪人，认为他们在扒销售方的皮，表示不愿意和经纪人打交道，更有甚者，一位苗木老板直言不讳地说，自己的苗子一定要直接卖给工程商，绝对不与经纪人往来。对于这些讨论，笔者也进行了认真地思考，现将自己对经纪人的思考分享如下，仅供大家参考。
首先，笔者公开声明是支持经纪人发展的。可以说，如果没有经纪人，就没有苗木产业的今天。经纪人在苗木产业中起着巨大的作用，既是中间人，又是润滑剂，有识之士是不会排除经纪人的。笔者的几位朋友都是比较大的园林工程商，他们的公司有采购部，但仍然在和经纪人打交道，而且合作的非常紧密。一位老总说，经纪人就相当于自己的员工，只是不定期发工资而已，用起来也非常顺手，实力强的经纪人还有一定的垫资能力，为自己缓解了一些资金压力。他说，经纪人虽然是中间商，但并不是躺在床上就能挣到钱的，他们也要付出很大的精力和财力，可以说，经纪人也是在靠劳动在吃饭。对于朋友的这些观点，笔者都是认可的。正如他所说，经纪人就是采购方不定期发薪酬的员工，员工去干活，不也要有工资么？谁会替你去白干活呢？经纪人挣的钱，主要是辛苦钱，也承担着一定的风险。一个资深经纪人对笔者说，他们的钱也是很难挣的，不仅要东家跑，西家转地看苗子，还要认真负责地把好苗木质量关，一旦出现质量问题，采购方不要苗子，那么这些损失就得自己来承担。
我们都知道，我国苗木产业还处于起步阶段，90%以上的苗子掌握在苗农手里，苗农们大多种植面积都不大，很多人就是几亩地，其品种产量肯定无法满足大单子的需求，那么就得靠经纪人来做工作，来帮助工程商组织苗子，帮助苗农卖苗子。苗市进入低谷后，“整合资源”成了热词。什么是整合资源？苗木经纪人做的就是整合资源的事。一位园林工程商曾深有感触地笔者说，离开了经纪人，苗子真的不好组织。的确如此，和外来人相比，经纪人更熟悉当地的环境，更了解当地苗木情况，对价格的掌握比较到位，更重要的是他们有一定的人脉关系，能及时、快捷地把苗子组织起来。
当然，笔者支持苗木经纪人，也不否认经纪人队伍里确实有个别人职业操守不好，但那是极少数，我们不能因为个别人不好，而否定了整个群体，正所谓不能一竹竿打翻一船人。经纪人作为苗木产业链不可或缺的一个环节，必将继续在苗木产业中发挥着巨大的，不可替代的作用。我们不能，也不应该将其彻底否定。正如我们买东西一样，不是样样东西都到厂家直接提货的，电商、小卖部、超市，都是中间商。
