2016年苗木行业形势浅析

［作者系北京林业大学苗圃和树木园管理办公室主任，出版过《苗圃作业技术指导》、《园林苗圃育苗技术》、《园林树木栽培技术》等著作］

整体而言，目前苗木销售遇寒，价格大幅下滑，苗木大量积压，苗木行业遇到前所未有的困难和挑战。这一现象从2013年下半年开始显现，到目前更加严重，未现缓和迹象。苗木经营者愁眉不展，专家们从不同角度解析原因，分析市场，出智支招，众媒体进行了相关分析和大量报道。苗木销售市场遇冷的现状与苗木销售遇冷消息传播与议论的热闹，形成鲜明的冷热对比。这并不奇怪，看看股市起伏时股民的反应就知道了。

原因分析

专家和媒体分析苗木销售遇冷的原因，大致有以下两个方面：首先是市场方面，大环境所致。国家产业结构调整，整体经济下行，GDP已经破7。在此大环境下，房地产热降温，由房地产开发主导的园林绿化减少；城市改造、城镇化建设由爆发型的火热逐渐趋稳，园林绿化由集中的大干快上，变为稳步推进。中央对官员的八项规定和三严三实的要求，政府在决策时更理性，成为新常态。

其次是苗木生产供给方面。在绿化热潮中，苗木从属于农业一部分的第一产业变成炙手可热的热门商品，“柴火”都热销，苗无定价，一棵树几万、十几万甚至几十万的高价，让苗木产业变得疯狂。农民、集体、园林绿化企业纷纷进军苗木生产行业，特别是一些业外资本，集中、大量进入苗木产业，助推了苗木热。

笔者认为，以上分析均有道理，专家和媒体并非事后诸葛亮的热议。市场经济本是如此，什么产品赚钱，就会吸引大量投资者和生产者，而且苗木生产门槛相对较低。苗木供给市场已经是充分竞争的市场，这本无可厚非，经营者靠技术、产品、营销，凭服务获得利润，事实证明，多年来很多投资者获利巨大。但是市场的另一方———消费方，过度依靠政策导向，如房地产业、城市改造、生态环境建设等，苗木需求巨大，拉动了苗木产业，催热了过度投资。当政策调整时，经营者不能及时认准形势、不能及时调整就会发生亏损，亏损面大，就出现目前的局面。

专家对策

面对严峻的苗木行情，专家给出了不少招数，苗企也采取了应对措施。

营销方面，专家强调，苗企成立联合体，搞生产基地，组成产业联盟，取得规模优势，提高知名度，增强竞争力，直接与绿化企业对接。利用互联网，开展电子商务，开办网店、微店进行网络营销。参加展会，集中直接面对客户推介产品，进行苗木销售等等。事实上，全国各地形成了很多苗木生产基地，小到一个乡镇，大到一个县市，有的是市场自然形成的，有的由政府主导形成。这些苗木生产基地确实具有优势，对苗木销售发挥了重要作用。

在生产方面，专家指出，拥有和开发苗木新品种是苗企取得竞争优势、长期获利的重要手段之一，强调持有新品种是苗企的生存和发展之道。同样，只有生产培育出优质、独特的苗木增强竞争力，才能立足于不败之地。但是笔者认为，市场需要新品种，但是过度依赖、追逐新品种会使生产成本增加，风险增大，需要理性对待。如果没有资金实力，盲目跟风，相互攀比，将自吞苦果。

行业整体方面，专家认为目前苗木产业属产能过剩，建议压产能。其实不用专家建议，在那只看不见的手的作用下，苗企已经在采取措施，减少种植面积，降低生产成本，不惜毁掉小苗、滞销苗及时止损，减小损失。少数经营者已急流勇退，离开了苗木业。

发展趋势

苗木产业是绿色产业，也仍然是朝阳产业，经过20多年的快速发展，苗木产业规模巨大，确实到了该调整的时候。调整不是由谁来主导，而是市场行为，调整落后的、粗放的、低效的苗企。笔者认为，调整将表现在以下几个方面：苗木价格降低，定价趋于理性，这是苗木市场供需逐渐达到均衡决定的。企图在本行业一夜暴富是不大可能了。苗木经营者应保持好的心态，稳步经营，持续经营，“开百年店，种常青树”。

苗木种植面积缩减，产量减少，这个表现是价格决定的。一些跟风进入苗木行业的投机者，将因利润降低而退出本行业；一些粗放经营者因技术不强、不懂营销、经营成本高而遭到淘汰。

乡土苗木将回归本位，重新成为生态环境建设和园林绿化的主角，生产和应用的数量都会增加。以前过度重视引进外来树种的现象将得到扭转，这也会使苗木的生产成本降低、价格下降，降低绿化企业的负担和政府投资。

市场将会细分。分工能提高效率是经济学的定律之一。小苗培育和大苗培养将会细化为专门的苗木企业。培育小苗由于需要更高的技术、更精细的管理，将会分化出来由专业人士经营。大苗生长周期长、前期投入大，因而需要有实力的投资者。同时，大苗生产企业将通过提高机械化作业程度来降低生产成本。

园林绿化苗木市场需求依然可观，但不会“集中放量”，也不会再有“天价”苗木，各类、各种规格的优质苗木将会得到市场追捧。

生态环境建设、造林用苗市场巨大。今年1月15日，在全国林业厅局长会议上国家林业局宣布，“十三五”林业规划确定了9大重点工程，到“十三五”末，我国森林覆盖率将达到23.04%（我国现在的森林覆盖率是21.63%）。这意味着未来5年，国家将增加绿化造林面积约135360平方公里，合1353.6万公顷，这会产生极大的需求和商机。