苗木催款技巧

1、催款应该直截了当：催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。

在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因，是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。

2、直接找初始联系人：千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。

3、不要做出过激的行为：催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可取。脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难。

4、不要怕催款而失去客户：到期付款，理所当然。害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。其实，只要技巧运用得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会。

5、当机立断，及时中止供货：特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;否则只会越陷越深。

6、收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则：时间拖得越久，就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20%能够收回，而2年以内的欠帐80%能够收回。

7、最大的失策之一是要求先付一部分款：经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到一点总比一点没拿到好，却不如收回更多。

8、采取竞争性的收款策略：只要客户还在营业，他总得向供货商付款。如果你没有收到钱，那他肯定付给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻。

9、收款要有“柔劲”：从道义上讲，欠别人的款，心有歉意，理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位，有的对你板着老脸，有的对你不屑一顾，有的甚至不让你进门!收债人此时就得屈尊就下，用兵之计，攻心为上，说尽人间好话暖语，赔上一个真诚的笑脸，对那“三种人”实施“情感投资”，精诚所至，为争金石所开。

10、收款要有“韧劲”：清收欠款是一项长期艰苦的业务，讨债人要有一种坚韧不拔的毅力，哪怕别人无理，也须忍辱负重，坚守阵地。临阵逃脱，则会前功尽弃。看见了一丝曙光，决不放过机会，同时要学会诉苦，不能同情对方，相反要让对方同情。

献给不按时回款，并且只准备做一次买卖的客户！曾经有一个放账的机会摆在你面前，你不懂得珍惜。

第1次，你说没时间：（没关系，那就明天）

第2次，你说刚好有急用，所以----（那没关系，这种情况是有可能）

第3次，你还没有到结帐的时候（当然我不会催你），但是，有没有想过，你一而再再而三的不讲诚信，直到有一天你失去了，你才觉得后悔。

当你跟我说"再给我一次机会"。我会告诉你："不可能"!诚信是一个公司生存的命脉！