园林绿化行业关于苗木经纪人的必要性

一、苗木经纪人的必要性

人们对生态环境的重视，园林工程讲究植物品种多样性与苗木品种存在的区域性分布，存在着流通矛盾，这一环节，这一矛盾，就需要苗木经纪人完成，化解。苗木经纪人是产销之间的桥梁；是振兴与活跃市场之间的纽带；是良好生态环境不可缺少的材料供应商。

二、苗木流通行业特殊性

苗木产品没有统一的质量标准，而且同一规格之间的产品，差异性也很大。流通程度，操作环节繁杂，不可预见因素过多，苗木经纪人多数为个人运作模式，在决策上缺乏商议和探讨，对专业的把握上尚有欠缺，加之整个绿化行业的信用机制尚未完善，从涉足苗木经纪人到今后的运作过程定会发生这样那样的问题。

三、苗木经纪人的现状

1、队伍庞大，竞争激励，占从业人员的5-10%，发达地区占从业人员的10-20%。

2、入行门槛低，价格便宜，送货及时，质量保证。

3、职业化限度低，职业经纪人占总经纪人的10%，出色的占1%。

4、行业不够规范，缺少学习交流培训和行业规则约束，缺乏合作共赢的市场心态。

苗木经纪人分为两种：

第一种：兼职经纪人：单兵作战，以本地资源迎合市场需求，生产和销售之间左右投入，受信息影响，主观盲目，对市场预测不能作出客观合理化判断，反应相对滞后。在市场应对上很难做到灵活和机动。

第二种：专职经纪人：以市场需求整合各地资源，潜心与市场同步。信息资源来源广泛,凭借自己的职业专业优势，结合产区和产品资源优势转化为自己的优势资源，从而更多注重服务与质量，一心一意致力于客户与市场。

四、苗木经纪人应具备的基础

1、专业知识

做的优秀的肯定是专业的。经纪人应对苗木的习性，原产地，保有量，适应性，有个全面的了解，才能立得住脚，这当然需要多年的积累。“任何人在任何行业要想出人头地．出类拔萃，必须在那个领域奋斗五年以上”

2、市场信息

分为市场需求信息和供应信息。市场需求信息包括明确现在需要什么？了解即将需要什么？预测将来需要什么？你有什么优势？供应信息包括本地有什么？外地有什么？资料库中有什么？下线可以供什么？信息需要收集、整理、分析和变更，利用有效的手段把这些信息资源转化为自己的优势资源。