如何开始苗木出口业务

有了好的苗木，如何销售出去是关键。但是，国际贸易不同于国内销售，一定要知己知彼再出击。

一、根据要求提前生产

如果接到来自国外的订单，必须严格按照外商的要求确保质量、规格、数量和交货时间，万万不可失信。有一次，笔者去浙江奉化选苗，一位苗农请笔者给他指导。他计划2006年秋嫁接羽毛枫，但不知道国外的要求，笔者一一向他做了解释后，他干劲十足：“掌握标准就等于吃了定心丸，明年我一定能生产出符合标准的苗木。”这个苗农很机敏，没有盲目生产。我国培育的木槿、紫叶李、海棠等，干高多为0.5至1米，而国外需要的是1.5至1.7米的干高，要想出口就得做调整。

二、找到可信赖的国外合作者

如果你有能力，并懂得国际贸易的所有程序，则可以在国外选择一个合作伙伴。苗木不同于其他商品，在经过长时间的运输后，从外观看会比较差，最好在当地的苗圃里缓苗后再销售。另外，出口是比较复杂的工作，如果你在国外有合作者，则可以将零散的单子统一完成，然后由国外的合作者发放，并处理售后等诸多事宜，这样可以降低成本并能及时获得大量的国际市场信息。

三、与国内专业贸易公司合作

如果你是一个专业生产商并已生产出合格的商品苗，建议你和国内的专业贸易公司合作，由他们安排你的出口业务，这样你可以专心生产。

无论你采取何种营销方式，一定要与你将来的合作者充分沟通，并把他们带到你的苗圃去参观。开始时，可以少量出货，然后从中摸索出最佳包装、保鲜等确保苗木成活率的方法，待与合作者的关系稳定后再大量出口。当然，合作的前提是双赢，如果你的苗木质量或某一环节出问题导致合作伙伴不满意并遭受损失，那么生意就会终止。