兰花交易的潜规则
马性远
各行各业都有自己的游戏规则，历史上兰花交易也有以下一些潜规则。
第一，历史上兰花是文人和有钱人的玩物，兰花交易被定位为君子交易，即兰花交易是一种君子之交，互相应保持诚信。兰花交易时间只能是在秋分到清明期间进行。因为，清明到秋分期间是兰花生长期，若进行分盆交易，既不利生长又不好计算兰苗。
另外，由于“君子不言利”，君子不做买卖。因此在兰花交易时，持兰人不会说我把兰花“卖”给你，而是说“让”给你。买兰人也不会说把兰“卖”给我，而是说请你“割爱”或“转让”。若出让人认会价格太低不会说不卖，而往往以“苗不多秋后再说”，婉转予以拒绝。
第二，新花与老种价格相差悬殊。所谓新花是指刚从山上挖下的新品种，又叫“落山花”。“落山花”一般只有三、五苗，最多十几苗。由于数量少，若是品位较高之花，它的价格往往是相近品位老种价格的百倍甚至千倍。一旦成交，买家会往往要求一次性买断，出大价钱的目的是为了垄断此款品种。为免受外界干扰，有时买家会要求买家保密成交内容与价格。《兰蕙同心录》的许齐楼从张圣林购得一半的圣林梅素，在“书券与合”中要求张圣林“不令人知”就是这个道理。
第三，交易的兰花必须是无病、带花的成熟大苗。艺兰界严禁病苗交易，一旦发现是病苗可立刻退还给卖主。交易的兰花须是成熟大苗，通常的标准是“春三蕙四”，即春兰必须要三片叶子以上才能算一苗，蕙兰必须要四片叶子才能算一苗，不到标准的是不能算苗数的。另外，兰花交易一般要带花交易，因为只有带花苞或开花时才能准确地判断其品种的正确性。若无花交易，卖家就要承担该款品种真伪的法律责任。话虽如此，由于利益驱动，历史上兰花买卖作假现象还是很多，手法也层出不穷。
第四、从“落山花”挑选新品种，是一件既充满机遇、又要承担风险的激动人心的买卖行为。兰农将打开一点花苞的兰花拿到你的面前，并开出一笔不菲的价格问你买不买。买，怕买错；不买，又怕错过机会。这如同玉石市场的猜测游戏一样：卖统货玉石的商人将带皮的原件玉石磨出二、三公分长的“水口”，稍露玉质而隐瞒里面的真实信息，以低价吸引有投机心理的人大量买入以搏取机会。其实，兰花的风险比玉石的风险更大，因为玉石一经切开就会真相大白，而兰花即使打开花苞也不能如实反映花容、花貌，更不要讲花守了。要确定兰花品位的高低，得化上几年时间，等它复花一、二次以后才能判断出品位高低。笔者2001年以不菲的价格买下的新落山蕙花，至今已过去十六年仍未复花，至今还不能判定其品位的高低。“落山花”不知蒙骗了多少为求好花之人的钱财与时间。当然也有不少人幸运地以廉价买到了高品位之花。
除非花苞作假，“落山花”一经成交就不能反悔。
第五、由于信息闭塞，以前分散在一家一户的兰花交易大都通过兰花中间商——兰贩进出。兰贩先联系好买主，再从他所掌握信息里挑选差价大的卖家去收来转卖。有时也会介绍买家和卖家见面，但事先约定若成交后各拿成交金额5-10%的作为中介费。卖兰者在报价的时候就已经把这百分之十算进去了。英特网出现后，兰花信息大都已公开，中介费现象就基本消失了。
第六、并非所有兰花都会在市场上流通交易。历史上，能高价买进新“落山花”的本来就有钱人，买花是供自己收藏与欣赏。事实上，江浙地区历来就有持有名贵兰花而不公开之习惯。他们谙练“兰以香自焚也”之道理，避免公开自己收藏之好兰，以免遭受不必要的麻烦。
由此缘故，江浙名贵兰花自然而然就分成了三类：
三类兰花是公开的流通花，所有参会、评奖、买卖、流通的都属这一类，如春兰的宋、十、龙、汪和蕙兰的新、老八种等。
二类兰花作为欣赏花，初期一般不为外人知道，仅在小圈子内少量流动，兰界只知其名，不知其貌。如春兰绿云、西神、蕙兰老蜂巧、丁氏金荷等。
一类兰花被称为极品花，只传家人与极少数人，他人概未能知，如“盖字”、“圣林梅素”等，有些花在兰史上甚至未留下它的名与影。
所以，历史上一、二类兰花不一定进入兰花流通渠道，不一定记入《兰谱》。
第七、初入兰道之人往往会受到兰界前辈的告戒：艺兰界是藏龙卧虎之地，切莫自吹自擂，小心摔跤。历史上艺兰界众多高手都隐藏在深处，往往是花不传他人，人不留其名。而那些到处出头露面、夸夸其谈之人，要么是胸无点墨之纠纠雄夫，要么是不知天高地厚之得意小人。“墙上芦苇头重脚轻根底浅；山间竹笋嘴尖皮厚腹中空”，描写的就是这些人，今世亦一样。
请牢记：中国兰文化博大精深，精品兰花天外有天，艺兰高手人外有人。