大家好，我是一个在苗木行业摸爬滚打了几年的绿化人，虽然谈不上有多么丰富的经验，但是也吃过亏跌过跟头，对行业中的一些问题还是有所感触的。最近一段日子，正赶上秋季苗木销售的旺季，虽然是旺季，其实生意并不是很旺，苗木价格一路狂跌，清地的，甩卖的，跳楼价处理的，各种苗木供应信息在QQ群苗木信息不停的跳动。今天。正好有时间，也清空下自己的大脑想想，深深的想想一些问题
传统企业在转型的时候，一定要明白先转什么，后传什么，接下来又该转什么。否则就是摸着石头过河，风险很大。就像道德经里说的道生一、一生二、二生三、三生万物。这个道是什么?一是什么?二又是什么?先要把本质想明白。而现在很多企业转型失败，恰恰就是方向反了，没有考虑本质的问题，更多转的是形式上的东西，这种转法死是必然，不死是运气好，真的是运气好一点而已。其实我刚开始的时候也是瞎子摸象似的乱走一气，但是无意中上了三方网，一个很专业的苗木网站，在上面我认识很多做了十几年苗木的苗农，他们虽然可能没上过高中大学，但是对卖苗子却熟悉的很，所以想到今天能分享给大家我学到的东西。
很多企业认为在淘宝或天猫开个店、建个网站，或是建个微信公众平台，然后再做做网络推广就叫转型、就叫与时俱进，实乃大错特错，这根本不叫转型，因为企业的本质一点没变。很多传统企业是这样做生意的，开个工厂或商铺，然后通过打广告拉业务、销售员跑业务。现在，线下生意不好做了，跑到网上建个平台，再通过网络广告拉业务、网络销售跑业务，本质变了吗?那里变了?其实他们的本质都一样，只不过形式变了：把开店的地方从线下搬到了线上，把发广告的地方从线下搬到了线上，仅此而已。或者说，这些企业只是把互联网当成了一个新的销售渠道，这是典型的老思想加新模式。
其实这些形式化的东西好转，问题是这些表面功夫是解决不了问题的，先从本质转才是关键，而这个本质就是思想。一些传统企业经营不善，说到底就是经营思路问题。那这个思想怎么转呢?答案就是互联网思维。想转型互联网、想在互联网上做生意，具备互联网思维是第一步。那这个互联网到底是个神马东西呢?目前互联网上关于这方面的文章有很多，比如用户思维、时间思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维等，这些都很好，都很对，但是一些关键性的问题却没有讲清楚：传统企业到底如何具备互联网思维?如何运用互联网思维?如何让这些互联网思维在自己的企业中落地呢？
首先让我们先一起来回顾一下传统思维是如何做生意的，典型的传统流程是这样：产品-营销-用户。传统思维的核心是在产品，大部分工作是围绕产品进行，先有产品，将产品生产制造出来，或是先代理一款产品，然后通过各种营销手段，比如传单、广告等进行宣传;吸引来客户后，再进行销售。盈利的方式主要是通过产品。
而互联网思维却正好相反，典型的流程是：用户-营销-产品。一切工作是围绕用户进行，先想办法圈用户，和用户建立关系和粘性，用用户来倒逼产品。甚至一开始就根本没产品，在有了用户后，再围绕用户的特点和需求进行产品开发。盈利模式上，也不是简单的考虑如何通过产品赚钱，而是考虑如何围绕用户建设属于企业自己的生态圈，利用生态圈赚钱，甚至有的情况下，产品可以不赚钱甚至免费，比如像360，他的产品本身都是免费的，其主要是赚各种厂商的钱，这就是所谓的“羊毛出在狗身上，猪来买单”。这种以用户为核心的模式，也被称之为“粉丝经济”。
基于以上我简单的说明，对于苗木行业这样传统的行业来讲，又如何卖好自己的树苗呢？并不是得苗源者得订单，自己知道很多地方有很多便宜的苗木品种，自己知道了管用不？如果没有很多人知道你在做苗木，苗源就是浪费了。
为什么很多不是苗木行业的人却有大把的苗木订单呢？有几百亩地的人订单却很少，就是这个理。如果苗木基地能够转变观念，用加法的模式进行苗木转型合作，在一定程度上可以改善改善现状。
大家在朋友圈中应该看到过关于免费送衬衫的消息吧，衬衫式免费的，只需要你支付一定的快递费用，这样看起来亏本的生意，人家都能赚个盆钵满贯的，这就是运营，网络平台需要运营，传统企业一样需要运营。
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